Diese mp3 ist auf der Sales- und Marketingmesse München am 26.2.2015 während eines Live-Interviews entstanden.

Interviewer war Stephan Heinrich.

Einige Thesen, die Ausgangspunkt unserer Gesprächs waren:

Standfestigkeit ist etwas komplett anderes als stures Beharren.
Innere Klarheit über die eigenen Interessen und Ziele ist essentiell für Standfestigkeit in der Verhandlung.
Emotion und Sachargumente müssen Hand in Hand gehen, um in der Verhandlung die eigenen Ziele zu erreichen.
Streichen Sie das Paradigma von Win-Win aus Ihrem Kopf, wenn Sie im Vertrieb erfolgreich verhandeln wollen.
GAIN MORE: es geht darum, dass Sie nach der Verhandlung mehr haben als vor der Verhandlung oder ganz ohne Verhandlung.
Win-Win ist nicht erreicht, wenn einer nach der Verhandlung weniger hat als vorher – auch wenn Einkäufer das gerne so darstellen.